SACA AL MEJOR NEGOCIADOR QUE HAY EN TI

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No consigues lo que te mereces

Por Manuel Bazán ¿En tus negociaciones a veces ocurre ésto? Una de las partes va perdiendo deliberadamente el tiempo, y al final la presión por la fecha límite obliga a su adversario a que haga lo que sea preciso para conseguir a toda prisa cerrar el acuerdo. Así, el adversario ,que no perdió el tiempo,

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Si no le gustan las reglas del juego, haga unas nuevas a su medida.(O cómo aplicar la psicología de un niño de 6 años a su empresa)

Por Adrián Moure Lledó ENTRE LAS DIFICULTADES SE ESCONDE LA OPORTUNIDAD. ALBERT EINSTEIN- SE LE CONSIDERA EL CIENTÍFICO MÁS IMPORTANTE, CONOCIDO Y POPULAR DEL SIGLO XX. Estoy casi seguro de que muchos de vosotros sois forofos del Real Madrid, o del Barça, quizás del Atlético o del Sevilla y así hasta cubrir la totalidad de

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Las grandes compañías comienzan con grandes líderes.

Por Adrián Moure «STEVE BALMER. EX -DIRECTOR EJECUTIVO DE LA EMPRESA INFORMÁTICA MICROSOFT» En inglés el término “leader” quiere decir el que conduce, el que marca la dirección en la que tiene que caminar un grupo y esoirremisiblemente exige: 1º saber cuál es esa dirección2º saber cómo MOTIVAR a su grupo PARA ALCANZAR esa meta

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¿Qué narices es negociar? Definición de negociación.

¿Cómo defines NEGOCIACIÓN? Si no sabes definir bien lo que es negociar, ¿sabrás negociar correctamente? Nos encontramos con las siguientes definiciones: “La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios”. Bajo esta definición casi todo, o todo, lo que se hace en una empresa es una negociación. Si seguimos buscando vemos definiciones del

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La personalidad del negociador de éxito

Hay personas a las que no les gustará enrocarse en una posición, decir 4 veces no lo entiendo ¿Me lo puede repetir? o ¿En estas condiciones no tenemos más que hablar?   En suma las negociaciones no son un lugar para hacer amigos , te saldrán muy caros. Si a ti estas situaciones te parecen

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Antes de ir a una negociación con grandes cuentas, ten claro cómo conseguirás el mejor de los acuerdos posibles.

“El hombre que se prepara tiene media batalla ganada” Esta frase de Miguel de Cervantes empieza a ilustrarnos sobre la importancia de la preparación en las negociaciones. En la negociación, la preparación es vital. Podríamos afirmar que todo lo que no tengas preparado lo pagarás con dinero, pero este dicho no refleja lo costoso que

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La Información es Poder. No le des tu poder al adversario.

NO MUESTRES TUS CARTAS. En mi época universitaria, recuerdo ir a la cafetería donde se jugaba al póker. Nunca fui un gran jugador, pero de inicio siempre perdía, y ésto hacía que mi educación me estuviera costando mucho dinero, y eso que asistía a la universidad pública. Obligado por la necesidad, analicé mi juego y

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