SACA AL MEJOR NEGOCIADOR QUE HAY EN TI
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La información es poder: no le des tu poder a tu adversario
Una de las claves que todo negociador de éxito conoce y maneja a la perfección, es el uso de la información. Como en el póker, debes aprender a «ocultar» tus propias cartas, y solo mostrarlas en el momento oportuno. Descúbrelo en este artículo.
Antes de ir a una negociación con grandes cuentas, ten claro cómo conseguirás el mejor de los acuerdos posibles
“El hombre que se prepara tiene media batalla ganada.” Esta frase de Miguel de Cervantes empieza a ilustrarnos sobre la importancia de la preparación en las negociaciones. En la negociación, la preparación es vital. Todo lo que no tengas preparado, lo pagarás con dinero. Pero esta sentencia no refleja lo costoso que puede ser una
¿No consigues lo que te mereces? Lecciones de un caso resonante
La estrategia negociadora de Gran Bretaña durante el Brexit nos deja algunas lecciones muy valiosas que podemos aplicar en nuestras negociaciones empresariales y comerciales. Aprende de los que más saben de negociaciones.
Las 8 claves para conseguir el mejor acuerdo en las negociaciones con las grandes cuentas
Si no le gustan las reglas del juego, haga unas nuevas a su medida.(O cómo aplicar la psicología de un niño de 6 años a su empresa)
Por Adrián Moure Lledó ENTRE LAS DIFICULTADES SE ESCONDE LA OPORTUNIDAD. ALBERT EINSTEIN- SE LE CONSIDERA EL CIENTÍFICO MÁS IMPORTANTE, CONOCIDO Y POPULAR DEL SIGLO XX. Estoy casi seguro de que muchos de vosotros sois forofos del Real Madrid, o del Barça, quizás del Atlético o del Sevilla y así hasta cubrir la totalidad de
Las grandes compañías comienzan con grandes líderes.
Por Adrián Moure «STEVE BALMER. EX -DIRECTOR EJECUTIVO DE LA EMPRESA INFORMÁTICA MICROSOFT» En inglés el término “leader” quiere decir el que conduce, el que marca la dirección en la que tiene que caminar un grupo y esoirremisiblemente exige: 1º saber cuál es esa dirección2º saber cómo MOTIVAR a su grupo PARA ALCANZAR esa meta
¿Qué narices es negociar? Definición de negociación.
¿Cómo defines NEGOCIACIÓN? Si no sabes definir bien lo que es negociar, ¿sabrás negociar correctamente? Nos encontramos con las siguientes definiciones: “La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios”. Bajo esta definición casi todo, o todo, lo que se hace en una empresa es una negociación. Si seguimos buscando vemos definiciones del
La personalidad del negociador de éxito
Hay personas a las que no les gustará enrocarse en una posición, decir 4 veces no lo entiendo ¿Me lo puede repetir? o ¿En estas condiciones no tenemos más que hablar? En suma las negociaciones no son un lugar para hacer amigos , te saldrán muy caros. Si a ti estas situaciones te parecen
