MARKET ACCESS PROGRAM
La IA su Aliado para Potenciar su Estrategia Comercial Consiga aumentar el tiempo que sus vendedores hablan de negocio con sus clientes. ¡¡Incremente sus ventas con nuestras soluciones de IA!!
FECHAS: 8, 9, 10, 11 y 12 de mayo de 2023
FINALIZACIÓN: Viernes 12 a las 14 hs.
CIERRE DE INSCRIPCIÓN: 21 de abril
MATRÍCULA: € 2.925 (+ IVA) | Este Programa se puede subvencionar vía FUNDAE
La función del market access es conseguir que su fármaco pueda ser prescrito cuanto antes, en todo el territorio nacional y a un precio adecuado
La sustentabilidad de las empresas farmacéuticas – sobre todo la de las compañías de investigación – depende del acceso de sus fármacos al mercado.
- ¿Negocias el precio de tus fármacos con la Subdirectora de Farmacia o con sus subalternos?
- ¿No estás logrando que lleven tu fármaco a las reunión del CIPM?
- ¿Tu fármaco todavía no están en más del 50% de los grandes hospitales?
- ¿Hay comunidades autónomas en las que tu fármaco no está, y tampoco hay perspectivas de que esté en un futuro cercano?
¿Qué impacto tienen en los Objetivos de Negocio de tu laboratorio los retrasos en términos de acceso real de tus fármacos novedosos al mercado?
Si el Equipo de Market Access de tu empresa tiene la responsabilidad por el acceso de sus fármacos al mercado, ¿qué formación y entrenamiento le están brindando a sus integrantes para que desarrollen las mejores competencias y conocimientos, que les permitan cumplir con sus objetivos?
Si no tienen planes de lanzar nuevos fármacos, ni os revisan los precios, igual este curso NO es para vosotros.
Pero si están lanzando nuevos fármacos o nuevas indicaciones, y necesitan mejorar la performance y los resultados de su equipo de Market Access, sigue leyendo.
Objetivo principal del curso
El objetivo principal del curso es que los participantes desarrollen las competencias del Market Access, de forma que consigan el acceso de sus fármacos al mercado lo antes posible y al mejor precio.
- Personal de Market Access
- Delegados de Hospitales
- Delegados de Especialidades
- KAMs
- Jefes Regionales
- Regional Market Access
- Profesionales del sector farmacéutico que quieran evolucionar a posiciones de Market Access
¿Qué lograrán con el Programa?
- Conocer en profundidad el entorno que rodea la toma de decisiones en materia de uso de medicamentos, así como las implicaciones socioeconómicas que el uso de sus fármacos conlleva.
- Desarrollar habilidades y competencias de negociación especializadas en la industria farmacéutica.
- Elaborar proyectos de acceso al mercado de nuevos fármacos.
- Mejorar la comunicación de evidencias científicas.
- Reforzar el perfil con base científica de la estructura comercial.
- Conocer la normativa y regulación vigente, tanto nacional como autonómica, del proceso de acceso de medicamentos.
¿A quiénes está dirigido el Programa?
EN TODA NEGOCIACIÓN SIEMPRE HAY OPORTUNIDADES, SOLO HAY QUE SABER DETECTARLAS.
Sin duda serás distinto, cambiarás como negociador, trabajarás el ROL del negociador de éxito, esa personalidad que te hace dominar las negociaciones.
Conocerás un método de negociación innovador, diferente, completo y muy eficaz. Un paso a paso con el que identificarás todas las situaciones con las que te encuentras en tus negociaciones, sabiendo cuál es la respuesta más efectiva para dar.
Y todo esto lo practicarás, realizando negociaciones, y así aprenderás haciendo. Y si perseveras en la práctica, esta personalidad y método serán como tu segunda piel, y los aplicarás de forma automática en todas tus negociaciones, alcanzando el mejor de los acuerdos en cada negociación que hagas.
MARKET ACCESS PROGRAM
FECHAS: 8, 9, 10, 11 y 12 de mayo de 2023
FINALIZACIÓN: Viernes 12 a las 14 hs.
CIERRE DE INSCRIPCIÓN: 21 de abril
MATRÍCULA: € 2.925 (+ IVA) | Este Programa se puede subvencionar vía FUNDAE
¿Qué otras ventajas desarrollarán?
Los asistentes al Access Market Program desarrollarán las competencias para desempeñarse exitosamente como Market Access, logrando un gran expertise y excelencia en el acceso de los fármacos al mercado.
Lograrán optimizar al máximo el tiempo y los recursos a su disposición para asegurar ventajas competitivas en las siguientes áreas:
- Técnicas Avanzadas de Negociación en el acceso del fármaco al Sistema Nacional de Salud.
- Negociación con los comités de precios y las comisiones de acceso.
- La estructura de las negociaciones de acceso.
- Habilidades de gestión y ejecución de proyectos de acceso.
- Pasos de planificación de un lanzamiento con los satkeholders sanitarios.
- Gestión de un proyecto de acceso del “desing thinking” al “design doing”.
- Investigación clínica, evidencias científicas y su comunicación.
- Metodología de investigación. Bioestadística en investigación.
- Conceptos de Real World Evidence.
- Análisis financiero de los fármacos (farmacoeconomía).
- Conceptos básico de farmacoeconomía.
- Diferentes tipos de análisis de costes frente a resultados (beneficio, utilidad, efectividad)
- Conociendo la Administración de la Salud.
- Principios de la contratación pública, órganos decisores, tipos de procedimientos.
- La mejor oferta comercial, modelos, marco ofertas, acuerdos comerciales.
METODOLOGÍA Y DOCENTES
El Access Market Program es impartido por expertos consultores de Azierta Academy y ABGroup International, con sólida y reconocida experiencia profesional y docente en el sector salud y expertos en las distintas áreas del proceso de acceso de los fármacos al Sistema Nacional de Salud.
Es impartido en formato digital (streaming online en directo). La formación se basa en una metodología eminentemente práctica que asegura una inmediata transferencia al puesto de trabajo.
Identificamos a los principales decisores y analizamos la cuenta de explotación aportando un conocimiento crítico para la conducción de la negociación al éxito.
El conocimiento del método se traducirá en un cambio de actitud de los participantes, que se verán ganadores en las negociaciones y conseguirán siempre el mejor de los acuerdos posibles.
Una vez acabado el programa, los participantes tendrán siempre el apoyo del Tutor o Mentor online, por lo que la transferencia de conocimientos al puesto de trabajo se realiza de forma continua.
Las sesiones serán grabadas y accesibles una vez emitidas. En el caso de que el participante lo requiera por una situación especial, se podrán habilitar sesiones de refuerzo previa solicitud.
Algunos de Nuestros Clientes En El Sector Salud
MARKET ACCESS PROGRAM
FECHAS: 8, 9, 10, 11 y 12 de mayo de 2023
FINALIZACIÓN: Viernes 12 a las 14 hs.
CIERRE DE INSCRIPCIÓN: 21 de abril
MATRÍCULA: € 2.925 (+ IVA) | Este Programa se puede subvencionar vía FUNDAE
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Para realizar consultas adicionales, también puedes escribirnos a abgroup@abgroup.es.