CURSO TALLER INTENSIVO Y PRÁCTICO DE NEGOCIACIÓN DE ACCESO Y HOSPITALES

¡Mejora el resultado de tus negociaciones desde ya, con las técnicas eficaces de negociación con las que conseguirás mejores acuerdos en tus negociaciones!

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En Directo
18, 19, 20 y 21 de octubre, de 16:30 a 18:30 hs

¿QUIERES MEJORAR EL RESULTADO DE TUS NEGOCIACIONES DESDE YA?

En todas tus negociaciones lo puedes conseguir, sólo te falta conocer el MÉTODO. No precisas habilidad, sólo método.

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¿Qué buscas en un Curso Taller de Negociación de Hospitales y Acceso?

Alguna vez has pensado en la importancia que tienen las emociones en el proceso de toma de decisiones?

Claro, cuando la «evaluadora» te dice «este descuento no es suficiente, o lo dobla o no tendrás financiación para tu nuevo fármaco o nueva indicación», ¿Con quién estás negociando, con ella o con la subdirectora?

Los expertos aseguran que en la decisión, el peso de la emoción es muy importante, pero tomada la decisión la persona se vuelve racional, y justifica, razona el por qué su decisión ha sido excelente.

Vamos a ver tu fármaco aunque de precio elevado reduce el coste del tratamiento y además es que es mucho más eficaz que los tratamientos que ahora se están utilizando. ¿Cómo es que te amenazan con no financiarlo si cada día de atraso es dinero que están perdiendo? La cuestión es ¿quién está perdiendo ese dinero? Solo se puede negociar con el PAD, la persona (o comité que reúne estas tres características:

  • Es el dueño del presupuesto (Comunidades autónomas), tiene la autoridad de tomar la decisión (El Gobierno) y siente el DOLOR (Pacientes, Médicos).
  • ¿Con quién estás negociando?
  • ¿Cómo puedes llevar a tú negociación al resto de los Stackeholders?;

Cuando tu adversario dice que NO a tu propuesta, tú le has hecho tomar una decisión, le has convertido en racional. Gracias al NO le has convertido en racional, ahora si,  ya puedes ponerte a negociar con él, ahora si podrás avanzar en la negociación.

Es el NO el que te abre puertas en la negociación, elimina barreras y te ayuda a saber cual es el verdadero DOLOR del adversario, aquél que le llevará a subir su puja por tu fármaco.

¡Echa un vistazo a este vídeo!

La Negociación por decisiones. Desde el NO edifique su negociación

  • ¿Le interesa saber en cada momento en qué situación está en la negociación y cuál debe de ser su próximo paso?
  • ¿Quiere no tener sorpresas en las negociaciones?
  • ¿Quiere conocer las tácticas de presión que usan los negociadores profesionales? ¿Quiere saber cómo contrarrestarlas? ¿y usarlas en su propio provecho?
  • ¿Sabe cómo ser el negociador más DIFÍCIL para su adversario?
  • ¿Sabe cómo controlar las emociones y NEGOCIAR POR DECISIONES y no por EMOCIONES?
  • ¿Quiere un MÉTODO claro y concreto para conseguir siempre el mejor de los acuerdos posibles?
¿Tienes preguntas que hacernos?
Curso Taller Intensivo y Práctico Negociación Hospitalaria y Acceso
EN DIRECTO POR VIDEOCONFERENCIA
Precisas de portátil, tablet o móvil. Con cámara, altavoces y micrófono. Una conexión a Internet que te permita ver vídeos.

18, 19, 20 y 21 de octubre - 16:30 a 18:30 hs
LA FECHA límite de promoción es hasta el 11 de octubre
En el Bootcamp además de conocer en profundidad el temario y la metodología recibirá una OFERTA especial para este taller.

875€* 575€*
Este curso puede bonificárselo en FUNDAE.

El programa consta de 8 horas de intensas negociaciones con prácticas de casos reales.
Incluye diploma acreditativo, la documentación de soporte y apoyo del curso y un seguimiento y refuerzo de la puesta en práctica del curso con la metodología LIVE LEARNING, durante 4 semanas, después de la acción formativa.
  1. La actitud del negociador, TIBURONES O MAMÍFEROS.
  2. Busca un NO. Utiliza el NO en tu provecho.
  3. El CHECKLIST en las negociaciones.
  4. GANAS o PIERDES, tu socio o tu adversario.
  5. Las FASES de la influencia.
  6. Las FASES del acuerdo. 
  7. El posicionamiento. LAS BANDAS.
  8. Cediendo MENOS a cambio DE MÁS.
  9. Cerrando EL MEJOR de los acuerdos posibles.
  10. El SEGUIMIENTO del acuerdo.
  11. Las tácticas de PRESIÓN en las negociaciones.
  12. El NEGOCIADOR IDEAL.
  13.  

Programa del Curso

En todas las inscripciones realizadas hasta el día 4 de octubre recibirán, además, nuestra la Guía de Preparación de la Negociación. Son 14 videos que explican paso a paso cómo realizar la preparación de la negociación con sus documentos.

Lee alguno de los comentarios que nos han hecho los profesionales asistentes al curso:
"Me ha gustado la novedad del método de negociación basado en la toma de decisiones."
"Se trata de una técnica innovadora y que va a dejar a más de un cliente con la boca abierta."
"Me pareció caro, pero antes de acabar el curso ya lo tenia amortizado."
"Es un método dinámico, innovador y que rompe esquemas."
"Me ha permitido ver otras opciones de negociación que no he considerado nunca. He reestructurado mis conocimientos a otra dimensión."
“Después de 25 años vendiendo y negociando fue mi primer curso de negociación y estoy encantada.”
“El NO del principio, Tratos que no se han cerrado al 100% y me hace pararme en mitad de la escalera y lo he sabido llevar sin ceder.”
“Me ha permitido conocer un ámbito de trabajo desde un punto de vista mu profesional.”
“En la parte de conclusiones del curso se hizo mucho hincapié en recapitular lo visto, en que buscáramos las acciones a implementar, ¿qué hay que cambiar de lo que hacemos hasta ahora?, ¿cómo y cuándo?. El consultor controla mucho los tiempos y las dinámicas. Mi idea clave 'acordar las penalizaciones por incumplimiento'."
"He descubierto una nueva técnica de negociación para vender a mis clientes imposibles."
"Tengo un guión de como conseguir llegar a cerrar el acuerdo."
"Después de muchos años negociando ¡por fin algo distinto!"
“He tenido hoy en una misma visita tres situaciones en las que he visto reflejado todo lo que hemos aprendido.”
“El recibir un No siempre fue mi miedo. Hoy veo que es el camino para llegar al acuerdo.”
“El consultor es muy buen comunicador y mantuvo la atención de todos en todo momento. Me gustó la idea de convertir el NO y su visión negativa en un arma de trabajo con una visión positiva. Tenemos miedo a decir no y estoy de acuerdo en que deberíamos usarlo más.”
"Me ha gustado la novedad del método de negociación basado en la toma de decisiones."

¡Apúntate hoy mismo!

Plazas limitadas

 

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