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Cuando el Win-Win no basta

TALLER TÉCNICAS INNOVADORAS DE NEGOCIACIÓN CON LOS HOSPITALES

¡¡¡Empieza con un “No” y logra los mejores acuerdos!!!

MADRID, 22 DE NOVIEMBRE, DE 9 A 18 HS.

¿Cuánto tiempo y dinero estás dispuesto a perder mientras tus negociadores aprenden?

“O me igualas el precio del tratamiento que ya usamos, o tu fármaco no se usará en este hospital.”

¿Cuántas veces tú o tus negociadores escuchan frases como esta en sus entrevistas en los hospitales?

Pero si tu fármaco mejora con creces el tratamiento actual, ¡no me digas que al final bajas el precio!

Cuando no se tiene un método adecuado, las negociaciones salen caras. ¿Cuánto tiempo está dispuesta a perder tu empresa mientras sus negociadores aprenden?

¿Para quiénes es este Taller?

(Contesta el Test Cierto o Falso)

Negociar con Hospitales
  • Tus negociaciones son perfectas y casi no hay margen para lograr resultados mejores.
  • Tienes un alto índice de inclusión por parte de las Comisiones de los Hospitales con los que negocias.
  • Resulta muy fácil promover los protocolos de uso de tus fármacos en los Servicios de los Hospitales.
  • En la mayoría de tus negociaciones con las farmacias logras que te aprueben tus precios.

¿Has contestado todo como “CIERTO”? Pues NO hagas este curso. ¡¡¡Pero si no te puedes conformar con los resultados que estás logrando, en este Taller aprenderás a usar el “NO” a tu favor y tendrás un método que te guiará para que logres el máximo posible en tus Negociaciones!!!

EN TODA NEGOCIACIÓN SIEMPRE HAY OPORTUNIDADES, SOLO HAY QUE SABER DETECTARLAS.

¿Cómo serás al acabar el curso?

Sin duda serás distinto, cambiarás como negociador, trabajarás el ROL del negociador de éxito, esa personalidad que te hace dominar las negociaciones.

Conocerás un método de negociación innovador, diferente, completo y muy eficaz. Un paso a paso con el que identificarás todas las situaciones con las que te encuentras en tus negociaciones, sabiendo cuál es la respuesta más efectiva para dar.

Y todo esto lo practicarás, realizando negociaciones, y así aprenderás haciendo. Y si perseveras en la práctica, esta personalidad y método serán como tu segunda piel, y los aplicarás de forma automática en todas tus negociaciones, alcanzando el mejor de los acuerdos en cada negociación que hagas.

Contenidos del curso

  • La negociación hospitalaria.
  • Estructura del Método Innovador de Negociación con Hospitales.
  • Preparación de las negociaciones hospitalarias (comisiones, protocolos de uso, etc).
  • Puesta en valor de nuestro fármaco.
  • El posicionamiento en la negociación.
  • Cesiones y contrapartidas.
  • Cerrando el mejor acuerdo.
  • Seguimiento de la negociación.
  • Prácticas intensivas de situaciones reales de negociación en el hospital.
  • Guías prácticas de actuación en las negociaciones hospitalarias.
  • Documentación de apoyo y soporte para la acción.
  • Tarjetas de recordatorios.
  • Diploma de Acreditación.
  • Sesión de Coaching tres semanas después del Taller, destinado a realizar un seguimiento.

Si no estás logrando los resultados que esperas en tus negociaciones,
no esperes cambiarlos haciendo hoy lo mismo que ayer.

La Metodología de Negociación que se enseña actualmente en Harvard

Jim Camp

“La negociación es un evento de performance humana, es algo que hacemos todos los días, la mayoría de las veces sin siquiera darnos cuenta. Es un esfuerzo por llegar a un acuerdo entre dos o más partes, con todas las partes teniendo derecho a obtener un beneficio.” (Jim Camp, Fundador del Camp Negotiation Institute, autor del best seller “Start With No” (Comienza con un No).

NEGOCIAR BIEN EN EL HOSPITAL ESTÁ AL ALCANCE DE TODOS… LOS QUE APLICAN ESTE MÉTODO.

SÍ, TÚ PUEDES SER UN NEGOCIADOR MUCHO MEJOR, TIENES TODO LO NECESARIO, SOLO PRECISAS SABER CÓMO. NOSOTROS YA HEMOS HECHO ESE CAMINO, Y ESTÁ A TU ALCANCE, SOLO TIENES QUE EMPEZAR, ESTÁ EN TUS MANOS. EMPECEMOS.

¿Qué dicen los participantes de nuestros Cursos y Talleres?

¿Cuál es la inversión del Taller?

Precio del Taller

Inversión Normal = € 975 *

Inscribiéndote antes del 7 de noviembre a las 15 hs.

€ 697 *

Precio del Taller

* Los precios son sin IVA
Este programa se puede bonificar por la FUNDAE

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