Cuando el Win-Win no basta

CURSO TÉCNICAS INNOVADORAS DE NEGOCIACIÓN CON LOS HOSPITALES

¡¡¡Empieza con un “No” y logra los mejores acuerdos!!!

5/5

CURSO PRESENCIAL:
MADRID, 5 Y 6 DE JUNIO, DE 9 A 18 HS.

¿Piensas que tu adversario en la negociación viene a un WIN-WIN?

“O me igualas el precio del tratamiento que ya usamos, o tu fármaco no se usará en este hospital.”

¿Cuántas veces tú o tus negociadores escuchan frases como esta en sus entrevistas en los hospitales?

Pero si tu fármaco mejora con creces el tratamiento actual, ¡no me digas que al final bajas el precio!

¿Cuántas veces tú o tus negociadores escuchan frases como esta en sus entrevistas en los hospitales?

Pero si tu fármaco mejora con creces el tratamiento actual, ¡no me digas que al final bajas el precio!

Cuando no se tiene un método adecuado, las negociaciones salen caras.

¿Cuánto tiempo está dispuesta a perder tu empresa mientras sus negociadores aprenden?

¿Para quiénes es este Curso?

(Contesta el Test Cierto o Falso)

  • Tus negociaciones son perfectas y casi no hay margen para lograr resultados mejores.
  • Tienes un alto índice de inclusión por parte de las Comisiones de los Hospitales con los que negocias.
  • Resulta muy fácil promover los protocolos de uso de tus fármacos en los Servicios de los Hospitales.
  • En la mayoría de tus negociaciones con las farmacias logras que te aprueben tus precios.

¿Has contestado todo como “CIERTO”? Pues NO hagas este curso. ¡¡¡Pero si no te puedes conformar con los resultados que estás logrando, en este Curso aprenderás a usar el “NO” a tu favor y tendrás un método que te guiará para que logres el máximo posible en tus Negociaciones!!!

EN TODA NEGOCIACIÓN SIEMPRE HAY OPORTUNIDADES, SOLO HAY QUE SABER DETECTARLAS.

¿Cómo serás al acabar el curso?

Sin duda serás distinto, cambiarás como negociador, trabajarás el ROL del negociador de éxito, esa personalidad que te hace dominar las negociaciones.

Conocerás un método de negociación innovador, diferente, completo y muy eficaz. Un paso a paso con el que identificarás todas las situaciones con las que te encuentras en tus negociaciones, sabiendo cuál es la respuesta más efectiva para dar.

Y todo esto lo practicarás, realizando negociaciones, y así aprenderás haciendo. Y si perseveras en la práctica, esta personalidad y método serán como tu segunda piel, y los aplicarás de forma automática en todas tus negociaciones, alcanzando el mejor de los acuerdos en cada negociación que hagas.

Contenidos del curso

  • Definición de negociación.
  • Estructura del Método Avanzado de Negociación con Grandes Cuentas.
  • Preparación de las negociaciones.
  • Puesta en valor de nuestra solución.
  • El Posicionamiento en la negociación.
  • Ceder menos a cambio de más.
  • Consiguiendo el mejor acuerdo.
  • Seguimiento de la negociación.
  • Prácticas intensivas de negociaciones reales.
  • Guías prácticas de actuación en las negociaciones.
  • Documentación de apoyo y soporte para la acción.
  • Tarjetas de recordatorios.
  • Diploma de Acreditación.
  • Sesión de Coaching tres semanas después del Taller, destinado a realizar un seguimiento de la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes.

Si no estás logrando los resultados que esperas en tus negociaciones, no esperes cambiarlos haciendo hoy lo mismo que ayer.

La Metodología de Negociación que se enseña actualmente en Harvard

“La negociación es un evento de performance humana, es algo que hacemos todos los días, la mayoría de las veces sin siquiera darnos cuenta. Es un esfuerzo por llegar a un acuerdo entre dos o más partes, con todas las partes teniendo derecho a obtener un beneficio.”

Jim Camp, Fundador del Camp Negotiation Institute, autor del best seller “Start With No” (Comienza con un No).

NEGOCIAR BIEN EN EL HOSPITAL ESTÁ AL ALCANCE DE TODOS… LOS QUE APLICAN ESTE MÉTODO.

SÍ, TÚ PUEDES SER UN NEGOCIADOR MUCHO MEJOR, TIENES TODO LO NECESARIO, SOLO PRECISAS SABER CÓMO. NOSOTROS YA HEMOS HECHO ESE CAMINO, Y ESTÁ A TU ALCANCE, SOLO TIENES QUE EMPEZAR, ESTÁ EN TUS MANOS. EMPECEMOS.

¿Qué dicen los participantes de nuestros Cursos y Talleres?
“Me ha permitido ver otras opciones de negociación que no he considerado nunca. He reestructurado mis conocimientos a otra dimensión.”
“Después de mandar a paseo el WIN/WIN me sentí en mi salsa, mis clientes nunca han seguido el WIN/WIN”.
“Me ha gustado la novedad del método de negociación basado en la toma de decisiones”.
“Después de muchos años negociando, ¡por fin algo distinto!”
“Es un método dinámico, innovador y que rompe esquemas.”
“Tengo un guión de cómo llegar a conseguir cerrar el acuerdo”.
“Me ha permitido ver otras opciones de negociación que no he considerado nunca. He reestructurado mis conocimientos a otra dimensión.”
“Me ha gustado lo de no negocies, deja que te compren.”
“Me ha permitido conocer un ámbito de trabajo desde un punto de vista muy profesional.”
“El recibir un No siempre fue mi miedo. Hoy veo que es el camino para llegar al acuerdo.”
“Después de 25 años vendiendo y negociando fue mi primer curso de negociación y estoy encantada.”
“He tenido hoy en una misma visita tres situaciones en las que he visto reflejado todo lo que hemos aprendido.”
“El NO del principio, Tratos que no se han cerrado al 100% y me hace pararme en mitad de la escalera y lo he sabido llevar sin ceder.”
“En la parte de conclusiones del curso se hizo mucho hincapié en recapitular lo visto, en que buscáramos las acciones a implementar, ¿qué hay que cambiar de lo que hacemos hasta ahora?, ¿cómo y cuándo? El consultor controla mucho los tiempos y las dinámicas. Mi idea clave: "acordar las penalizaciones por incumplimiento".
“El consultor es muy buen comunicador y mantuvo la atención de todos en todo momento. Me gustó la idea de convertir el NO y su visión negativa en un arma de trabajo con una visión positiva. Tenemos miedo a decir no y estoy de acuerdo en que deberíamos usarlo más.”
“Se trata de una técnica innovadora y que va a dejar a más de un cliente con la boca abierta”.
¿Cuál es la inversión del Curso?
  • Inversión Normal = € 1.375 *
    Inscribiéndote antes del 12 de mayo a las 15 hs:

€975*

  • Cierre de inscripción: 26 de mayo
  • * Los precios son sin IVA Este programa se puede bonificar por la FUNDAE mayo

Empresas Clientes abonando UNA matrícula, DOS plazas.

Nuestros Consultores han realizado proyectos de consultoría y formación a estas empresas del mundo de la salud en un total de 24 países.

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