Cuando el WIN-WIN ya no funciona

TÉCNICAS INNOVADORAS DE NEGOCIACIÓN CON GRANDES CUENTAS

¡¡¡Empieza con un NO y cerrarás mejores acuerdos!!!

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CURSO PRESENCIAL:
MADRID, 30 Y 31 DE MAYO, DE 9 A 18 HS.

¿Piensas que tu adversario en la negociación viene a un WIN-WIN?

 

¿Te sueles bloquear en la negociación cuando tu adversario te dice que NO?

¿Necesitas cerrar el acuerdo en la mayoría de tus negociaciones?

¿Nunca dices que NO en una negociación?

¿No sabes cómo se desarrollarán las negociaciones?

¿Normalmente tus adversarios te sorprenden?

¿Sueles ser el primero en hablar y expones toda tu propuesta?

Pues si a estas preguntas has respondido que NO, la verdad NO vengas a este curso.

Pero SINCERAMENTE, si tienes muchos SI…

¿Cuanto tiempo y dinero más vas a perder con tus malos acuerdos?

Todos conocemos a personas que son maestros de la negociación, los que siempre logran los mejores acuerdo.
La base de su éxito se basa en tres pilares:

PRIMER PILAR:

Su personalidad, un negociador de éxito transmite unos rasgos concretos de personalidad. No te voy a pedir que cambies tu personalidad, pero sí que ejecutes ese ROL. Te diremos cómo ser humilde y, sin embargo, firme; cómo inspirar confianza sin confiar en nadie, y todo el resto de los rasgos del negociador de éxito y cómo aparentarlos.

SEGUNDO PILAR:

El conocimiento de cómo es una negociación, de sus distintas fases, de lo que tienes que hacer en cada una para avanzar a la siguiente, de las trampas que te pueden poner (tácticas de la otra parte), y de cómo responder con eficacia. Todo esto configura este Método Innovador de Negociar.

TERCER PILAR:

La habilidad técnica, que cuanto más negocias y más analizas lo que hiciste, más lo dominas. Por eso aprenderás haciendo durante el curso.

¿Cómo serás al acabar el curso?

Sin duda serás distinto, cambiarás como negociador, trabajarás el ROL del negociador de éxito, esa personalidad que te hace dominar las negociaciones.

Conocerás un método de negociación innovador, diferente, completo y muy eficaz. Un paso a paso con el que identificarás todas las situaciones con las que te encuentras en tus negociaciones, sabiendo cuál es la respuesta más efectiva para dar.

Y todo esto lo practicarás, realizando negociaciones, y así aprenderás haciendo. Y si perseveras en la práctica, esta personalidad y método serán como tu segunda piel, y los aplicarás de forma automática en todas tus negociaciones, alcanzando el mejor de los acuerdos en cada negociación que hagas.

Contenidos del curso

  • Definición de negociación.
  • Estructura del Método Avanzado de Negociación con Grandes Cuentas.
  • Preparación de las negociaciones.
  • Puesta en valor de nuestra solución.
  • El Posicionamiento en la negociación.
  • Ceder menos a cambio de más.
  • Consiguiendo el mejor acuerdo.
  • Seguimiento de la negociación.
  • Prácticas intensivas de negociaciones reales.
  • Guías prácticas de actuación en las negociaciones.
  • Documentación de apoyo y soporte para la acción.
  • Tarjetas de recordatorios.
  • Diploma de Acreditación.
  • Sesión de Coaching tres semanas después del Taller, destinado a realizar un seguimiento de la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes.

La Metodología de Negociación que se enseña actualmente en Harvard

“La negociación es un evento de performance humana, es algo que hacemos todos los días, la mayoría de las veces sin siquiera darnos cuenta. Es un esfuerzo por llegar a un acuerdo entre dos o más partes, con todas las partes teniendo derecho a obtener un beneficio.”

Jim Camp, Fundador del Camp Negotiation Institute, autor del best seller “Start With No” (Comienza con un No).

Negociar bien está al alcance de todos… los que aplican este método.

Sí, tú puedes ser un negociador mucho mejor, tienes todo lo necesario, solo precisas saber cómo. Nosotros ya hemos hecho ese camino, y está a tu alcance, solo tienes que empezar, está en tus manos. ¿Empezamos?

¿Qué dicen los participantes de nuestros Cursos y Talleres?
“He tenido hoy en una misma visita tres situaciones en las que he visto reflejado todo lo que hemos aprendido.”
“Se trata de una técnica innovadora y que va a dejar a más de un cliente con la boca abierta”.
“Después de mandar a paseo el WIN/WIN me sentí en mi salsa, mis clientes nunca han seguido el WIN/WIN”.
“Me ha gustado la novedad del método de negociación basado en la toma de decisiones”.
“Después de muchos años negociando, ¡por fin algo distinto!”
“Es un método dinámico, innovador y que rompe esquemas.”
“Tengo un guión de cómo llegar a conseguir cerrar el acuerdo”.
“Me ha permitido ver otras opciones de negociación que no he considerado nunca. He reestructurado mis conocimientos a otra dimensión.”
“Me ha gustado lo de no negocies, deja que te compren.”
“El NO del principio, Tratos que no se han cerrado al 100% y me hace pararme en mitad de la escalera y lo he sabido llevar sin ceder.”
“Me ha permitido conocer un ámbito de trabajo desde un punto de vista muy profesional.”
“El recibir un No siempre fue mi miedo. Hoy veo que es el camino para llegar al acuerdo.”
“Después de 25 años vendiendo y negociando fue mi primer curso de negociación y estoy encantada.”
“En la parte de conclusiones del curso se hizo mucho hincapié en recapitular lo visto, en que buscáramos las acciones a implementar, ¿qué hay que cambiar de lo que hacemos hasta ahora?, ¿cómo y cuándo? El consultor controla mucho los tiempos y las dinámicas. Mi idea clave: "acordar las penalizaciones por incumplimiento".
“El consultor es muy buen comunicador y mantuvo la atención de todos en todo momento. Me gustó la idea de convertir el NO y su visión negativa en un arma de trabajo con una visión positiva. Tenemos miedo a decir no y estoy de acuerdo en que deberíamos usarlo más.”
¿Cuál es la inversión del Curso?
  • Inversión Normal = € 1.379 *
    Inscribiéndote antes del 12 de mayo a las 15 hs:

€975*

  • Cierre de inscripción: 22 de mayo
  • * Los precios son sin IVA Este programa se puede bonificar por la FUNDAE mayo

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Nuestros Consultores han realizado proyectos de consultoría y formación, entre otras, a estas empresas en un total de 24 países

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