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Cuando el WIN-WIN ya no funciona

TÉCNICAS INNOVADORAS DE NEGOCIACIÓN CON GRANDES CUENTAS

¡¡¡Empieza con un NO y cerrarás mejores acuerdos!!!

MADRID, 24 DE NOVIEMBRE, DE 9 A 18 HS.

Manuel Bazán

¿Piensas que tu adversario en la negociación viene a un WIN-WIN?

¿Te sueles bloquear en la negociación cuando tu adversario te dice que NO?

¿Necesitas cerrar el acuerdo en la mayoría de tus negociaciones?

¿Nunca dices que NO en una negociación?

¿No sabes cómo se desarrollarán las negociaciones?

¿Normalmente tus adversarios te sorprenden?

¿Sueles ser el primero en hablar y expones toda tu propuesta?

Pues si a estas preguntas has respondido que NO, la verdad NO vengas a este curso.

Pero SINCERAMENTE, si tienes muchos SI…

¿CUANTO TIEMPO Y DINERO MÁS VAS A PERDER CON TUS MALOS ACUERDOS?

Todos conocemos a personas que son maestros de la negociación, los que siempre logran los mejores acuerdos. La base de su éxito se basa en tres pilares:

Curso negociación

PRIMER PILAR: Su personalidad, un negociador de éxito transmite unos rasgos concretos de personalidad. No te voy a pedir que cambies tu personalidad, pero sí que ejecutes ese ROL. Te diremos cómo ser humilde y, sin embargo, firme; cómo inspirar confianza sin confiar en nadie, y todo el resto de los rasgos del negociador de éxito y cómo aparentarlos.

SEGUNDO PILAR: El conocimiento de cómo es una negociación, de sus distintas fases, de lo que tienes que hacer en cada una para avanzar a la siguiente, de las trampas que te pueden poner (tácticas de la otra parte), y de cómo responder con eficacia. Todo esto configura este Método Innovador de Negociar.

TERCER PILAR: La habilidad técnica, que cuanto más negocias y más analizas lo que hiciste, más lo dominas. Por eso aprenderás haciendo durante el curso.

¿Cómo serás al acabar curso?

Sin duda serás distinto, cambiarás como negociador, trabajarás el ROL del negociador de éxito, esa personalidad que te hace dominar las negociaciones.

Conocerás un método de negociación innovador, diferente, completo y muy eficaz. Un paso a paso con el que identificarás todas las situaciones con las que te encuentras en tus negociaciones, sabiendo cuál es la respuesta más efectiva para dar.

Y todo esto lo practicarás, realizando negociaciones, y así aprenderás haciendo. Y si perseveras en la práctica, esta personalidad y método serán como tu segunda piel, y los aplicarás de forma automática en todas tus negociaciones, alcanzando el mejor de los acuerdos en cada negociación que hagas.

Contenidos del curso

  • Definición de negociación.
  • Estructura del Método Avanzado de Negociación con Grandes Cuentas.
  • Preparación de las negociaciones.
  • Puesta en valor de nuestra solución.
  • El Posicionamiento en la negociación.
  • Ceder menos a cambio de más.
  • Consiguiendo el mejor acuerdo.
  • Seguimiento de la negociación.
  • Prácticas intensivas de negociaciones reales.
  • Guías prácticas de actuación en las negociaciones.
  • Documentación de apoyo y soporte para la acción.
  • Tarjetas de recordatorios.
  • Diploma de Acreditación.
  • Sesión de Coaching tres semanas después del Taller, destinado a realizar un seguimiento de la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes.

La Metodología de Negociación que se enseña actualmente en Harvard

Jim Camp

“La negociación es un evento de performance humana, es algo que hacemos todos los días, la mayoría de las veces sin siquiera darnos cuenta. Es un esfuerzo por llegar a un acuerdo entre dos o más partes, con todas las partes teniendo derecho a obtener un beneficio.” (Jim Camp, Fundador del Camp Negotiation Institute, autor del best seller “Start With No” (Comienza con un No).

NEGOCIAR BIEN ESTÁ AL ALCANCE DE TODOS… LOS QUE APLICAN ESTE MÉTODO.

SÍ, TÚ PUEDES SER UN NEGOCIADOR MUCHO MEJOR, TIENES TODO LO NECESARIO, SOLO PRECISAS SABER CÓMO. NOSOTROS YA HEMOS HECHO ESE CAMINO, Y ESTÁ A TU ALCANCE, SOLO TIENES QUE EMPEZAR, ESTÁ EN TUS MANOS. ¿EMPEZAMOS?

¿Qué dicen los participantes de nuestros Cursos y Talleres?

¿Cuál es la inversión del Taller?

Precio del curso

Inversión Normal = € 875 *

Inscribiéndote antes del 28 de octubre a las 15 hs.

€ 597 *

Precio del curso

* Los precios son sin IVA
Este programa se puede bonificar por la FUNDAE

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Empresas Clientes abonando UNA matrícula, DOS plazas.

  • Prácticas continuas de negociación.
  • Guías de cómo preparar las negociaciones (curso online con 14 videos).
  • Tarjetas de recordatorios.
  • Diploma de Acreditación.
  • Sesión de Coaching tres semanas después del Taller, destinado a realizar un seguimiento de la puesta en práctica de los nuevos aprendizajes.

Nuestros Consultores han realizado proyectos de consultoría y formación a estas y otras empresas en 23 países.

Clientes

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Para realizar consultas adicionales, también puedes escribirnos a abgroup@abgroup.es.

¿Quiere que los vendedores de su empresa trabajen con los procesos y las herramientas del Siglo XXI?

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