¿Sus mejores vendedores abandonan rápidamente su compañía?
¿En su equipo de vendedores nadie llega a destacar, no tienen a nadie brillante?
¿Sus mandos son más capataces que coaches?
¿Sus mandos no saben que hacen sus vendedores?
¿Sus mandos no trabajan con planes concretos de mejora de cada uno de sus vendedores?
¿Sus mandos no usan las técnicas eficaces de dirección de equipos de vendedores de éxito?
Pero si es importante alcanzar los objetivos no lo es menos el cómo se alcanzan