SI NO ESTÁ ALCANZANDO SUS OBJETIVOS RECUERDE: SI SIEMPRE HACE LO MISMO, ES DE ILUSOS ESPERAR RESULTADOS DISTINTOS.
Tú eres el director comercial de una gran compañía que tiene productos y/o servicios innovadores, y sin duda superáis a la competencia.
¿Entonces por qué los resultados no son todo lo brillantes que deberían?
¿Por qué en vuestras negociaciones todo gira alrededor del precio? ¿No ponéis en valor vuestras soluciones?
“Si me igualas el precio te compramos a tí” Pero si el comprar vuestra solución a un precio superior les es mucho más rentable. ¿Por qué hay que igualar?
¿Tienes un equipo de negociadores a tu cargo? ¿Te interesaría que tuvieran un método que les permitiera cerrar siempre el mejor de los acuerdos posibles?
