“El hombre que se prepara tiene media batalla ganada.” Esta frase de Miguel de Cervantes empieza a ilustrarnos sobre la importancia de la preparación en las negociaciones. En la negociación, la preparación es vital. Todo lo que no tengas preparado, lo pagarás con dinero. Pero esta sentencia no refleja lo costoso que puede ser una …
La estrategia negociadora de Gran Bretaña durante el Brexit nos deja algunas lecciones muy valiosas que podemos aplicar en nuestras negociaciones empresariales y comerciales. Aprende de los que más saben de negociaciones.
Por Adrián Moure Lledó ENTRE LAS DIFICULTADES SE ESCONDE LA OPORTUNIDAD. ALBERT EINSTEIN- SE LE CONSIDERA EL CIENTÍFICO MÁS IMPORTANTE, CONOCIDO Y POPULAR DEL SIGLO XX. Estoy casi seguro de que muchos de vosotros sois forofos del Real Madrid, o del Barça, quizás del Atlético o del Sevilla y así hasta cubrir la totalidad de …
Por Adrián Moure «STEVE BALMER. EX -DIRECTOR EJECUTIVO DE LA EMPRESA INFORMÁTICA MICROSOFT» En inglés el término “leader” quiere decir el que conduce, el que marca la dirección en la que tiene que caminar un grupo y esoirremisiblemente exige: 1º saber cuál es esa dirección2º saber cómo MOTIVAR a su grupo PARA ALCANZAR esa meta …
Las grandes compañías comienzan con grandes líderes. Leer más »
¿Cómo defines NEGOCIACIÓN? Si no sabes definir bien lo que es negociar, ¿sabrás negociar correctamente? Nos encontramos con las siguientes definiciones: “La negociación es un esfuerzo de interacción orientado a generar beneficios”. Bajo esta definición casi todo, o todo, lo que se hace en una empresa es una negociación. Si seguimos buscando vemos definiciones del …
¿Qué narices es negociar? Definición de negociación. Leer más »
Hay personas a las que no les gustará enrocarse en una posición, decir 4 veces no lo entiendo ¿Me lo puede repetir? o ¿En estas condiciones no tenemos más que hablar? En suma las negociaciones no son un lugar para hacer amigos , te saldrán muy caros. Si a ti estas situaciones te parecen …
