AB Group

ORIENTACI�N A LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA

Fechas:

1.13 de mayo de 2010

Objetivo:

•Conseguir mediante el uso de un simulador de negocios que los Delegados /Comerciales de la empresa, se enfrenten a situaciones normales de toma de decisiones empresariales, realizando un análisis de las mismas que les permitirá una mayor estructuración y organización de sus conocimientos comerciales así como un aumento de su visión empresarial.

Dirigido a:

Comerciales / Delegado se la compañia.

B�SQUEDA AVANZADA DE INFORMACI�N EN INTERNET

Fechas:

17, 18 y 19 de febrero de 2010.

Objetivos:

Desarrollar y mejorar la capacidad de los profesionales para la búsqueda de material en Internet y su uso con fines profesionales de forma que se maximice su tiempo y encuentre la información relevante.

Conocer los nuevos sistemas de búsqueda para encontrar con más rapidez la información

Dominar el uso de los metabuscadores lo que nos permitirá encontrar la información más relevante.

Dirigido a:

Cualquier persona de la organización que realice búsquedas por internet.

T�CNICAS EFICACES DE NEGOCIACI�N

Fecha:

13, 14 y 15 de septiembre de 2010

Objetivos:

Desarrollar las habilidades en la aplicación de técnicas que permitan a los participantes realizar negociaciones de manera que se asegure tanto el volumen de venta como la rentabilidad del negocio.

Dirigido a:

Directores Comerciales, Key Account Managers y Gestores de Cuentas.

T�CNICAS DE CIERRE

Fecha:

Proximamente.

Objetivos:

Sensibilizar a los Vendedores de la importancia de desarrollar su labor comercial en base a una empatía y una actitud de servicio, necesarias para que el Cliente perciba los valores añadidos aportados, tanto por la Empresa como por las Marcas.
ØPoner en práctica las técnicas comerciales que contribuyan a que los Vendedores de la compañía actúen con un mayor grado de seguridad en la realización de sus entrevistas comerciales, sabiéndolas dirigir en todo momento hacia la consecución de sus intereses de negocio.
Mediante casos prácticos, entrenar la aplicación de técnicas de cierre para que el Vendedor de la empresa actúe eficazmente en una de las fases más criticas de la entrevista de ventas, evitando que se pierdan oportunidades de negocio y consiguiendo el máximo de operaciones posibles.
ØRevisar y desarrollar las habilidades de cierre en el proceso de venta.

DIRECCI�N DE EQUIPOS II: EVALUACI�N

Fecha:

A designar.

Objetivos:

•Dotar a los participantes de una metodología de diagnóstico que permita el desarrollo sostenido del evaluado en función de los objetivos establecidos.
Conocer y practicar las técnicas que permitan al evaluador realizar entrevistas exitosas de cara al desempeño del profesional evaluado.
Reflexionar como evaluamos a nuestros equipos y que decisiones debemos tomar en todo momento y especialmente ahora.

Dirigido a:

Mandos intermedios

DIRECCI�N DE EQUIPOS I: MOTIVACI�N

Fecha:

A designar

Objetivos:

Dotar a los Mandos, de una metodología de dirección que permita el desarrollo sostenido del equipo en función de los objetivos de La Empresa.
Establecer las funciones del Mando para lograr un equipo de colaboradores eficaz y motivado.
Enseñar al Mando a motivar a su equipo, incluso cuando el mismo no está motivado.

Dirigido a:

Mandos de una empresa

PLANIFICACI�N Y GESTI�N DEL TIEMPO

Fechas:

8 julio de 2010

Objetivos del curso:

Analizar el tiempo como factor no elástico, y sensibilizar a los participantes sobre la importancia de optimizar su empleo.
Determinar las causas que influyen negativamente en la planificación del trabajo, para tomar las medidas oportunas que influyen en los resultados de su actividad profesional.

Dirigido a :

Mandos Intermedios, Responsables de Departamento y Gestores de proyectos. Equipo Comercial.

DESARROLLE UNA METODOLOG�A DE GESTI�N EN TIEMPOS DE CRISIS

Fechas:

A designar

Objetivos del curso:

Analizar como está evolucionando el mercado y las implicaciones que tiene para el negocio de la empresa a corto y medio-largo plazo.
Establecer las claves de actuación en tiempos de crisis, asumiendo el rol de impulsor de cambios que tiene que desempeñar el Gerente de la Compañía o el responsable de la unidad.
Identificar las áreas prioritarias en las que se debería intervenir para impulsar el negocio, y facilitar criterios para dinamizar el punto de venta.

Dirigido a:

Gerentes y directores de unidades de negocio

GESTI�N DEL ESTR�S ORGANIZACIONAL

Fechas:

A designar

TRABAJO EN EQUIPO SOBRE RUEDAS

El concepto de trabajo en equipo es aplicable a la actividad realizada tanto por equipos naturales como por aquellos que se constituyen para emprender un determinado proyecto en el que interaccionan profesionales de diferentes unidades funcionales, territorios o niveles jerárquicos.

Siempre que se habla de equipo, se habla de "un conjunto de personas que interactúan durante un cierto tiempo, ligadas por un sentido de pertenencia, Comprometidas en el desarrollo de un cometido Elegido o asignado y con valores, normas y cometidos, declarados"

En las instalaciones que La Escuela RACC de Conducción Segura tiene en Madrid y Barcelona. AB Group ha organizado este evento , donde se combinarán las dinamicas outdoor con el aprendizaje de las técnicas y herramientas del trabajo en equipo.

La escuela cuenta con cinco áreas de formación claramente diferenciadas, en cada una de las cuales se trabajan distintos aspectos formativos:

P1 plataforma Hidráulica, P2 Pista Circular, P3 Colina, MSP Área Multifuncional y Off Road 4x4, todas ellas dotadas de un sistema de drenaje de agua reciclable que permite simular situaciones de riesgo de conducción en pavimento mojado.