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EVALUACI�N DEL DESEMPE�O

Fecha:

23 de febrero de 2012

Objetivos:

Facilitar la correcta implantación y utilización del sistema de evaluación del desempeño por los mandos de la organización.
Sensibilizar los mandos de los beneficios del Sistema de Evaluación de Desempeño, tanto para la Organización como para cada uno de los profesionales que la componen.
ØMejorar conocimientos y técnicas, tanto para el establecimiento de objetivos de mejora de gestión y desarrollo, como para la realización y seguimiento de sus correspondientes planes de acción y consecución de objetivos comerciales.
ØDesarrollar habilidades en la realización de la entrevista de “evolución” para conseguir una mayor eficacia en los correspondientes planes de acción con los colaboradores.

MODELIZACI�N COMERCIAL O COMO AUMENTAR LA EFICACIA DE NUESTRO EQUIPO DE VENDEDOR

Fecha:

17 de octubre de 2011

Objetivos:

Definir, diseñar e implantar el Plan de Comercialización y Ventas de la empresa.
Mejorar las habilidades directivas clave para una eficaz dirección de equipos comerciales.
Adecuar los procesos comerciales a las retos que los objetivos nos plantean.
Analizar los canales de comercialización de nuestros productos optimizándolos al máximo.
Dominar la metodología de previsión de ventas y la fijación de objetivos.
Potenciar la venta consultiva.
Motivar a tu equipo de vendedores implicándolos en la consecución de los objetivos.
Conseguir mayores resultados de tu equipo de ventas.

COMUNITY MANAGER O COMO INCREMENTAR LAS VENTAS USANDO LAS REDES SOCIALES

Fecha:

4 Y 6 de octubre de 2011 ( Dos tardes de 1800 a 2200 horas)
24 de octubre de 2011

Objetivos:

äAprender a utilizar las redes sociales con la convicción de que extraerá nuevas ideas y conceptos que le ayudarán a progresar y promocionar su empresa y sus productos de una manera mucho más efectiva.

PROGRAMA DE DESARROLLO DE EQUIPOS DE COLABORADORES (EN BASE A UN SIMULADOR)

Fecha:

27 y 28 de febrero de 2012 en Madrid

Objetivos:

ä•Facilitar una metodología de trabajo que permita a los mandos entender y desempeñar la competencia Gestión de Personas de una manera eficaz, evitando decisiones intuitivas y actuando con una base científica contrastada.
•Dominar los criterios relacionados con la evaluación y el desarrollo de equipos profesionales, aplicándolos en situaciones similares a las reales para medir el impacto que tienen en los colaboradores.

GESTI�N DEL CAMBIO

Fecha:

20 y 21 de octubre de 2010

Objetivos:

äReconocer la creciente necesidad de desafiar las prácticas y modos de pensamiento convencionales y que la situación de la empresa ha cambiado.
äEntender el REM como estructura mental y estrategia que permita flexibilidad en el dominio del cambio, para que se pueda sobresalir en el imprevisible y apresurado entorno del hoy y del mañana.
äAprender a aplicar la estrategia del REM en el trabajo y en cualquier otro aspecto de la vida, para generar ideas no convencionales y nuevas soluciones que puedan aportar algo al cliente..

AUTOMOTIVACI�N

Fechas:

1.4 de octubre de 2011

Objetivo:

Ofrecer recursos para el afrontamiento de factores que generan desmotivación y estrés, desarrollando pautas de conducta y formas de conceptualizar los problemas desde un marco más adaptativo a la realidad profesional de los participantes.

Dirigido a:

Todos los profesionales de la organización.

ORIENTACI�N A LA RENTABILIDAD EN LA EMPRESA

Fechas:

1.13 de mayo de 2010

Objetivo:

•Conseguir mediante el uso de un simulador de negocios que los Delegados /Comerciales de la empresa, se enfrenten a situaciones normales de toma de decisiones empresariales, realizando un análisis de las mismas que les permitirá una mayor estructuración y organización de sus conocimientos comerciales así como un aumento de su visión empresarial.

Dirigido a:

Comerciales / Delegado se la compañia.

B�SQUEDA AVANZADA DE INFORMACI�N EN INTERNET

Fechas:

17, 18 y 19 de febrero de 2010.

Objetivos:

Desarrollar y mejorar la capacidad de los profesionales para la búsqueda de material en Internet y su uso con fines profesionales de forma que se maximice su tiempo y encuentre la información relevante.

Conocer los nuevos sistemas de búsqueda para encontrar con más rapidez la información

Dominar el uso de los metabuscadores lo que nos permitirá encontrar la información más relevante.

Dirigido a:

Cualquier persona de la organización que realice búsquedas por internet.

T�CNICAS EFICACES DE NEGOCIACI�N

Fecha:

28 de bebrero, 1 y 2 de marzo de 2011

Objetivos:

Desarrollar las habilidades en la aplicación de técnicas que permitan a los participantes realizar negociaciones de manera que se asegure tanto el volumen de venta como la rentabilidad del negocio.

Dirigido a:

Directores Comerciales, Key Account Managers y Gestores de Cuentas.

T�CNICAS DE CIERRE

Fecha:

Proximamente.

Objetivos:

Sensibilizar a los Vendedores de la importancia de desarrollar su labor comercial en base a una empatía y una actitud de servicio, necesarias para que el Cliente perciba los valores añadidos aportados, tanto por la Empresa como por las Marcas.
ØPoner en práctica las técnicas comerciales que contribuyan a que los Vendedores de la compañía actúen con un mayor grado de seguridad en la realización de sus entrevistas comerciales, sabiéndolas dirigir en todo momento hacia la consecución de sus intereses de negocio.
Mediante casos prácticos, entrenar la aplicación de técnicas de cierre para que el Vendedor de la empresa actúe eficazmente en una de las fases más criticas de la entrevista de ventas, evitando que se pierdan oportunidades de negocio y consiguiendo el máximo de operaciones posibles.
ØRevisar y desarrollar las habilidades de cierre en el proceso de venta.