Agradar. Tiburones vs Mamones

Por Manuel Bazán, presidente de AB Group International.

El buen negociador busca el GANO-GANAS, claro, y ¡salvar a las ballenas también!

¿De verdad los adversarios que te encuentras en tus negociaciones se preocupan de que tú ganes? Pues ¡que suerte!, en más de 30 años de trabajo nunca me he encontrado con uno así.

No quiero minimizar de forma ninguna la responsabilidad corporativa de las empresas, pero ¿tu bonus depende de conseguir tus objetivos o de la población de ballenas en el ártico? ¿Y el de tu adversario? ¿Donde estás? ¿Defendiendo el margen y el beneficio de tu empresa?, ¿peleándote tu bonus? o ¿en una reunión de antiguos compañeros del cole?
Si tus negociaciones son como reuniones de amigos, no hables con nosotros, afortunadamente para ti no tenemos como ayudarte.

Ahora, si tus adversarios son como tiburones que cuando te agarran no sueltan presa, y te están haciendo daño, y quieres que eso pare, y quieres que tus ventas y márgenes suban, podemos hablar.
No es barato, no es rápido, pero funciona.

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